认识你自己

对应原书：第三章第一节「认识你自己」、第二节「自我塑造」。

开场故事#

同一双跑鞋，给短跑选手和马拉松选手穿，效果完全不同。作者说，做交易先明白自己是哪种人——不了解自己，等于没武装就冲上战场。 这一课是一面照自己的镜子。

1. 交易性格的六个侧面#

「交易性格」就是你交易时体现出来的性格，它决定你的方法、哲学和习惯。照六个侧面：

1. 收益率要求：作者一年 20%—40% 就满足，有人 70% 还嫌少要翻倍。
2. 操作习惯：慢性子做不了短线，急性子拿不住长线——作者有个朋友说好「扛到收盘」，15 秒就平了。
3. 思考角度：作者顺逻辑、愿相信人；有人永远负面、爱抬杠——后者反而适合做套利，因为套利就是认为市场错了、跟市场抬杠。
4. 反省错误：从自己身上找原因，还是怪电话怪断线？
5. 价格偏好：有人喜欢高价股，有人从不买 15 元以上的。
6. 行为障碍：「绝对不割肉」的人，10 元跌到 9.5 元，不涨回 10 元就跟它一辈子。

两句警告：杠杆会极大地放大一个人的缺点；交易是跟人性战斗，两个弱点是贪婪和恐惧——「贪婪意味着顶部，恐惧都是砍出来的底部」。

2. 短线性格与长线性格#

短线要两项分值高（贝尔宾测试）：ME 执行力和 CW 决心，瘸腿不行——罚点球要找决心强的。特点是简洁明快：目的清晰、态度明确，到了就做、做完就走，像买衣服试好就买、不货比三家。八字要诀：「依靠系统，纪律严明」——系统给你决断的勇气。

长线要五样：①心态开放不偏执，认死理（「跌是为了更好地涨」）的人做长线会严重亏损；②自信，但必须是有底线的自信；③有底线，亏多少必须出来；④大局观，不盯每天涨跌，「大概率时做大概率的事」——「长线做事，短线做势」，事是基本面，势是情绪；从身边熟悉的行业入手，这叫能力圈；⑤高情商，对变化敏感——「该涨不涨、该跌不跌，就是到头了」。2008 年大盘从 5500 跌到 3000，中粮屯河却翻倍，买的人喜出望外，作者的朋友却感觉不对，这就是敏感。

3. 成功交易员的三个特质#

成功和钱多少无关：10 万元做得稳、每天挣一两千，「小鳄鱼早晚成大鳄鱼」。三个特质：

• 温和，不抬杠。跟粉丝对骂的基本没戏，市场专治不服，「三天让你精神分裂」。
• 谦虚。高手聚会只谈观点、从不报头寸。作者听任何观点都先在心里找漏洞：逻辑在哪？有没有漏洞？有漏洞就去问，看对方怎么回答。他喜欢发带观点的帖子：有人找出逻辑错误，可能帮他避免大亏；若引来一堆攻击却都说不出道理——「扭头我就把头寸加倍了」。
• 攻击性差。口头禅是「你说的有道理」，对谎言敏感；身价十几亿的朋友自称学生，向新人请教。

4. 性格能改吗：后天六条#

先天性格难改，但后天可以塑造六条：

1. 平复快。故事：同事接电话报单，客户要卖他打成买，啪，涨停了；客户喊「赶紧卖两倍」，他又打成买单封死——平复太慢，错上加错。连续出错时最容易孤注一掷（赌场连开 13 把大，第 14 把就有人玩命押小翻本）。怎么平复快？比差不比好：刚砍仓别跟挣钱的人比，跟赔得更多的人比。
2. 懂舍离。小机会放弃，完美价位放弃——想 20 元卖，涨到 19.75 就该走。
3. 温和。不抱怨、少用反问句、推己及人。
4. 口服心服。外在平静接受结果，内在认真检讨自己。
5. 乐于砍仓。故事：营销员打 1000 个电话，998 个被拒绝，只有 2 个成交。别人不愿打，他却乐呵呵：「998 个电话打一个排除一个，每打一个离成功近一步，为什么不高兴？」交易也一样：这笔按计划砍了，下一笔砍的概率就小了。
6. 诚实。一句谎话要十句掩饰；改交割单软件是自欺欺人。「诚实是成功前提、强者第一步。」

5. 最理想的状态：微出汗，睡得着#

内在性格和外在技巧共振时，身体会有反应：手心略出汗、心里有点紧张、后背有点发凉，兴奋但不影响睡眠——睡得着，说明对头寸有把握。记住这个状态，以后重复它。做久了变成例行公事、不出汗了，就上量：1 万股不出汗就做 10 万股，找回那种微微的紧张。手顺加量，手不顺减量。

关键词小词典#

• 能力圈：自己真正熟悉、有把握的领域。
• 长线做事，短线做势：长线看事情本身，短线看情绪势头。
• 比差不比好：亏损后跟更惨的人比，快速平复心情。
• 微出汗，睡得着：兴奋但不失控的理想交易状态。

本课三题#

1. 为什么爱抬杠的人反而适合做套利？
2. 「998 个电话」的故事想训练什么心态？
3. 什么是「微出汗，睡得着」？不出汗了该怎么办？